Интервью с аффилейт менеджером 22bet

Начнём интервью с Полиной. Расскажите о себе, сколько Вам лет, как попали в сферу казино?

Давайте начнём интервью. Меня зовут Полина, мне 23 года и я попала сюда из арбитража товаркой. Занималась вулканом в вк в 2015-16 годах, пока Вконтакте не прикрыли лавочку. Затем лила из фб, особо не получалось, успешно получалось только пуши лить на события, но это уже настолько отжатая тема, что ее озвучивать глупо. Поэтому в этом году я ушла на позицию аффилейт менеджера в 22bet, чтобы понимать как работает казино изнутри и получать опыт, от моих коллег, которые успешно льют из тех источников, откуда я лить не умею

Как Вы попали в гемблинг сферу? Почему начали лить именно на Вулкан в далёком 2015 году?

В publer.wildo видела много рекламы вулкана и решила попробовать =)

Как вы попали именно в 22betpartners? Вы проходили какое-то собеседование или по знакомству туда ушли

Разослала 72 резюме во все партнерские программы. 22betpartners первыми ответили, на следующий день собеседование в офисе и сразу на работу =)

Круто. После того, как вышли на работу в 22bet, проходило ли какое-то обучение или сразу в бой?

Обучали работе с программами а-ля semrush, объясняли в общем как находить аффилейтов. Тут нет одного аккаунта для всех аффилейтов как к примеру в parimatch, у всех свои и каждый понимает кто и как льет трафик и может посоветовать как улучшить результат

А у них внутренняя разработка какая-то или программа от другой компании готовая, аналог semrush’a?

Мы пользуемся несколькими сервисами для анализа статистики источников аффилей. Свой инструментал пока что в разработке =)

А можно подробнее, на какие показатели Вы смотрите при анализе? Есть какие-то особенности?

На активность аудитории, вовлеченность, возраст и пол, если это сайт, то смотрим через сервисы на каких страницах больше трафика и сколько люди там проводят времени.

Как происходило распределение аффилейтов именно Вам? Или Вы выбирали сами аффилейтов?

Тут нет распределения, по крайней мере сейчас, мы работаем только с теми, кого найдем. Заниматься отбором аффилейтов у других менеджеров (заниматься каннибализмом) нельзя. Каждый день мы кроме поддержки своих аффилейтов обрабатываем все источники и ищем аффилейтов.

То есть, Вы пришли на работу, и первая Ваша задача была, найти себе партнеров, которые будут имеено Вашими, верно?

Все верно.

А где искали аффилейтов для 22bet? Многих хороших аффилейтов уже забрали другие менеджеры же.

У нас компания растет, недавно получили лицензии в Кении и Нигерии, рынок открыт для нас и мы сейчас оттуда ищем активно аффилейтов. У нас есть внутренняя статистика о том, в каких странах у нас есть трафик и мы активно на этих языках ищем сайты, группы, каналы

А в России и СНГ странах у Вас есть аффилейты? Или туда даже не смотрели? Если есть, также искали по сайтам, группам и каналам?

Мы не особо много работаем с СНГ из-за того, что трафик не самый качественный. К примеру в РФ у некоторых аффилейтов средний профит с игрока будет X $, то в германии или австрии этот показатель будет в 10-20 раз выше, а из некоторых источников и того лучше. По этому мы обрабатываем СНГ с не самым высоким приоритетом.

Интересно. А есть у Вас ТОП5 стран, откуда Вы с большим приоритетом получаете трафик?

Можно сказать так, Топ 2 по органике у нас Кения и Португалия, а в приоритете поиска новых аффилейтов — Австрия, Швейцария, Дания, Канада и Швеция. По этим гео мы готовы брать трафик на бетинг по очень высокой ставке

А можете расшифровать, что такое «органика»?

Это узнаваемость нашего бренда в этих странах и бесплатный трафик из поисковых систем по запросам из этих гео.

То есть, это SEO трафик. В этих странах нет проблем с блокировками как в РФ? И вытекающий вопрос, в РФ по SEO продвигаетесь или нет?

Нет, мы не продвигаем 22bet медийно в РФ

У Вас 2 700 000 посетителей в августе, и большинство из них из Бразилии, она также входит в список приоритета?

Да, но нужно понимать, что у нас амбассадорами являются Рональдиньо, Нуно Гомез и Кевин Курани. А это очень популярные игроки в этих странах =) В СНГ мы пока что не планируем заниматься медийной компанией.

Такой информации в СНГ комьюнити никогда не было. Вы же открылись сравнительно недавно, дату открытия знаете?

22 bet открылcя в 2017 году

А в Бразилии нужно получать лицензию на ставки на спорт, как в РФ или нет? Как я понимаю, там же полностью белая реклама?

Я не владею испанским или португальским, так что ответить на это не смогу. У меня немного другие регионы =)

А в Ваших регионах, есть амбасадоры?

Только Кевин Курани =) Он популярен в Европе.

А в Германии отдельная лицензия на ставки на спорт? Так как такая реклама возможна, только при условии полной официальности.

Я работаю в основном по Канаде, Швеции, Венгрии, Дании и Кении с Нигерией. Я точно могу сказать, что у нас есть лицензия в UK, KE, NG и Курасао, по остальным регионам я не ответить не смогу

В основном Вы трафик ищете именно на беттинг, а не на казино? Так как основная страница у Вас всё-таки спорт.

У нас для Казино есть еще проекты — PLAYAMO, BETAMO, BOBCASINO, CASINOCHAN, BETCHAN, SPINIA, но некоторые гео как Индия лучше конвертятся именно на 22bet.

А Вы с партнерами общаетесь только на английском языке или знаете еще языки?

Я общаюсь в основном на английском, если нужно — использую переводчики. Мои коллеги распределялись по знаниям языков. Кто-то знает Немецкий — этому человеку отдают Германию, Австрию и Швейцарию. Кто-то арабский, кто-то французский, кто-то Бенгальский, Шри Ланкийский и Урду — они и занимаются этими регионами

А сколько менеджеров по аффилейтам у Вас в компании?

Я знаю лично десяток, а офисов у нас пока что три и есть аффилейт менеджеры, которые живут в других регионах

А вы работаете в офисе?

Да, я из Москвы.

То есть один офис в Москве, а два других где?

Кипр и Рига.

А можно попросить у Вас фото офиса или это конфиденциальная информация?

Конфиденциальная информация.

А Ваше фото? 🙂

Тоже =) Я занималась стримами в прошлом на твитче. Так что не хочу узнавания =)

Очень жаль, это было бы очень интересно, но я Вас понимаю.

Может быть встретимся как-нибудь на конфе. И пообщаемся лично, но это не точно =)

На какой последней конференции были? RGW в Москве присутствовали?

Кинза. Жаль, что Noize MC не дождалась. Он был в час ночи =)

Да, Noize MC крутой. На таких выставках, удаётся получить новых партнеров?

Уже недели три с ними пытаемся запуститься. В основном там скорее знакомства, которые понадобятся при запуске новых проектов или проверке новых источников трафика =) К примеру офер с Нигерией я начала предлагать через неделю после кинзы, мы там запустились 15 числа =)

А если не секрет, сколько зарабатываете в месяц? И есть ли у Вас KPI от прибыли партнеров?

Конфиденциальная информация, но KPI есть. Я думаю условия в 22bet такие же, как в других бк, я общалась с конкурентами, да и в лс часто приглашения на работу приходят (3-4 в месяц).

Видели там такого аффилейта STRIJ?

К сожалению нет =)

Много обращаются аффилейтов с жалобами на партнерскую программу? Обвиняют ли в шейвинге?

Мы не шейвим, так что не обвиняют =) По крайней мне еще ни разу не писали за полгода.

Как Вы добиваетесь максимальной прозрачности для партнеров?

У нас можно получать статистику по игрокам, как с депами, так и без. Партнер может просто выгрузить игроков, где будет их ID и их дата регистрации. Мы общаемся постоянно, обсуждаем как улучшить качество трафика, как повысить конверсии и какие лендинги в процессе. Все промо материалы, которые мы делаем доступны всем аффилейтам, а там есть сочные баннеры, которые отлично проходят фильтры ФБ. Я сама их иногда по запросам аффилейтов делаю, я уже знаю как сделать текст таким, чтобы он выглядел отлично и чтобы фб не жаловался на обилие текста.

Насколько я знаю, facebook пропускает рекламу только по тем регионам, где есть лицензии, верно? Или есть пути обхода?

Знание путей обхода — клоакинг, и есть то, что отличает новичка от профи =) Мы не можем давать каждому бизнес аккаунты и свои пиксели, так что они сами настраиваются, мы можем лишь дать советы и промо материал.

Может быть у Вас есть идеи, как улучшить работу аффилейта и партнерской программы, и это еще никто не сделал?

Такое есть, у нас периодически проходит общение с вышестоящими сотрудниками и СЕО, где мы обсуждаем как оптимизировать работу. Где-то мы сами не правы, где-то нас слушают и проходит улучшение работы. Озвучивать их тут не могу =)

Какой максимальный заработок Вашего аффилейта, Вы видели за время работы?

5000$ в день

Какие варианты сотрудничества с Вами есть? Стандартные revshare, cpa?

Ревшара, Цпа, гибрид. Раньше еще могли работать с CPM и CPC, но это мертворожденная практика.

Почему мертворожденная? Клики не конвертят?

Хороший траф разбавляют не самым лучшим и хотят получить миллионы за это, поэтому мы и отказались.

Не жалеете, что из самостоятельного плавания, Вы ушли в компанию? И сколько удавалось зарабатывать Вам, до ухода в 22bet.

Не хочу озвучивать, но я довольна работой в 22bet. Я сюда пришла за опытом в первую очередь и за полезными знакомствами на рынке во вторую.

На какой выставке Вас можно будет найти в следующий раз?

Хочу побывать на https://sigma.com.mt/

Какие плюсы и минусы работы самостоятельно и работы аффилейт менеджером?

Плюсы — интересная работа и хороший коллектив, минусы — иногда раздражает одно и то же объяснять десять раз одному человеку =)) Работа как работа, главное, чтобы она вам нравилась. Я не представляю какого это работать в месте и в сфере, где тебе все не по душе.

Если следите за казино в СНГ, сможете выделить ТОП3?

Я особо не слежу, но могу сказать так : 1хбет и бк леон за медийность, а ggbet за киберспортивный продукт

А у Вас есть информация, откуда Вы берёте линию по спортивным событиям или свой штат аналитиков?

Конфиденциальная информация.